Visão Geral

O curso Category Management apresenta metodologias, processos e ferramentas para estruturar e gerenciar categorias de produtos e serviços de forma estratégica. O treinamento aborda definição e segmentação de categorias, análise de demanda, análise de mercado e fornecedores, identificação de oportunidades, desenvolvimento de Category Strategy, definição de objetivos, estratégias de fornecimento, gestão de custos, riscos e desempenho. Os participantes aprendem a transformar informações de gastos, mercado, fornecedores e necessidades internas em estratégias de categoria alinhadas aos objetivos do negócio.

Objetivo

Após realizar este curso Category Management, você será capaz de:

• Compreender os fundamentos e o papel estratégico de Category Management
• Estruturar e segmentar categorias de produtos e serviços
• Analisar características, necessidades e dinâmica de diferentes categorias
• Avaliar mercados, fornecedores e fatores que influenciam uma categoria
• Utilizar dados de Spend para apoiar decisões de categoria
• Identificar oportunidades de redução de custos e geração de valor
• Desenvolver Category Strategies alinhadas aos objetivos do negócio
• Definir estratégias de fornecimento para diferentes categorias
• Avaliar riscos e oportunidades associados às categorias
• Desenvolver Category Roadmaps
• Definir KPIs para acompanhamento das categorias
• Estruturar um Category Management Plan

Publico Alvo

• Category Managers
• Profissionais de Procurement e Compras
• Compradores estratégicos
• Analistas e gestores de Suprimentos
• Profissionais de Strategic Sourcing
• Profissionais de Supply Chain
• Gestores de fornecedores
• Profissionais responsáveis por categorias de produtos e serviços
• Gestores envolvidos em estratégias de aquisição

Pre-Requisitos

• Conhecimentos básicos de Procurement, Compras ou Supply Chain
• Experiência em processos de compras ou suprimentos é recomendada
• Conhecimentos básicos de análise de dados e Excel são recomendados

Materiais

Conteúdo Programatico

Module 1: Category Management Fundamentals

1. Conceitos e fundamentos de Category Management
2. Evolução de Procurement para Category Management
3. Papel do Category Manager
4. Category Management versus Strategic Sourcing
5. Category Management e Procurement Strategy
6. Category Management e Supply Chain
7. Princípios de geração de valor
8. Estrutura do Category Management Process
9. Stakeholders e áreas envolvidas
10. Governança de categorias

Module 2: Category Definition & Segmentation

1. Definição de categorias
2. Category taxonomy
3. Estruturação e agrupamento de produtos e serviços
4. Category segmentation
5. Subcategorias
6. Direct e Indirect Categories
7. Critérios de segmentação
8. Complexidade e criticidade das categorias
9. Definição de Category Scope
10. Category Hierarchy

Module 3: Category & Spend Analysis

1. Fundamentos de Spend Analysis aplicado a categorias
2. Spend visibility
3. Análise histórica de gastos
4. Spend segmentation
5. Análise por fornecedor
6. Análise por produto e serviço
7. Volume e frequência de compras
8. Identificação de concentração de fornecedores
9. Identificação de oportunidades
10. Desenvolvimento de Category Spend Profile
11. Exercício prático de análise

Module 4: Market & Supplier Analysis

1. Market Intelligence
2. Estrutura e dinâmica do mercado
3. Market Size
4. Market Trends
5. Análise de oferta e demanda
6. Análise do ambiente competitivo
7. Supplier Market Analysis
8. Capacidade e posicionamento dos fornecedores
9. Dependência de fornecedores
10. Barreiras de entrada
11. Riscos de mercado
12. Identificação de oportunidades estratégicas

Module 5: Category Strategy Development

1. Fundamentos de Category Strategy
2. Category objectives
3. Análise de necessidades internas
4. Business Requirements
5. Estratégias de fornecimento
6. Estratégias de consolidação
7. Estratégias de competição
8. Estratégias de desenvolvimento de fornecedores
9. Estratégias de redução de custos
10. Estratégias de inovação
11. Estratégias de continuidade do fornecimento
12. Desenvolvimento da Category Strategy

Module 6: Cost, Value & TCO Management

1. Estrutura de custos da categoria
2. Cost Drivers
3. Price Analysis
4. Cost Analysis
5. Total Cost of Ownership
6. Cost Breakdown
7. Life Cycle Cost
8. Cost Savings
9. Cost Avoidance
10. Value Creation
11. Oportunidades de otimização
12. Desenvolvimento de iniciativas de valor

Module 7: Supplier Strategy & Risk Management

1. Supplier Segmentation
2. Supplier Positioning
3. Estratégias de relacionamento com fornecedores
4. Supplier Development
5. Supplier Consolidation
6. Dual Sourcing
7. Multi-Sourcing
8. Riscos de fornecimento
9. Riscos financeiros e operacionais
10. Riscos de mercado
11. Estratégias de mitigação
12. Continuidade da categoria

Module 8: Category Roadmap & Performance Management

1. Category Roadmap
2. Priorização de iniciativas
3. Category initiatives
4. Plano de implementação
5. Category KPIs
6. Savings Tracking
7. Supplier Performance
8. Category Performance
9. Monitoramento de resultados
10. Governança e revisão da estratégia
11. Melhoria contínua
12. Category Management Dashboard

Module 9: Practical Category Management Project

1. Seleção de uma categoria
2. Definição do Category Scope
3. Análise de Spend
4. Análise de mercado
5. Análise de fornecedores
6. Identificação de Cost Drivers
7. Identificação de riscos
8. Identificação de oportunidades
9. Desenvolvimento da Category Strategy
10. Definição das iniciativas estratégicas
11. Desenvolvimento do Category Roadmap
12. Definição dos KPIs
13. Elaboração do Category Management Plan
14. Apresentação do projeto