Visão Geral

O curso Strategic Procurement apresenta os principais conceitos, métodos e práticas utilizados para transformar Procurement em uma função estratégica, orientada à geração de valor, otimização de custos, gestão de categorias e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com fornecedores.

O programa aprofunda conhecimentos de Procurement por meio de Strategic Sourcing, Spend Analysis, Category Management, Total Cost of Ownership – TCO, Cost Management, Savings, Supplier Relationship Management e Procurement Performance.

Durante o treinamento, os participantes aprenderão a analisar padrões de gastos, identificar oportunidades de redução e otimização de custos, estruturar estratégias de sourcing, desenvolver estratégias por categoria, avaliar o custo total das aquisições e estabelecer modelos de relacionamento com fornecedores estratégicos.

O curso também aborda a utilização de dados e indicadores para apoiar decisões de Procurement, permitindo uma atuação mais analítica, estruturada e alinhada aos objetivos organizacionais.

Objetivo

Após realizar este curso Strategic Procurement, você será capaz de:

• Compreender o papel estratégico de Procurement nas organizações
• Estruturar estratégias de Strategic Sourcing
• Analisar e segmentar gastos de Procurement
• Identificar oportunidades de savings e otimização de custos
• Aplicar Spend Analysis na tomada de decisões
• Utilizar conceitos de Total Cost of Ownership – TCO
• Desenvolver estratégias de aquisição por categoria
• Aplicar fundamentos de Category Management
• Analisar mercados e estruturas de fornecedores
• Definir estratégias de sourcing conforme características das categorias
• Avaliar oportunidades de consolidação e racionalização de fornecedores
• Desenvolver estratégias de relacionamento com fornecedores estratégicos
• Aplicar fundamentos de Supplier Relationship Management – SRM
• Avaliar riscos e dependências relacionados a fornecedores estratégicos
• Desenvolver indicadores para medir resultados de Procurement
• Estruturar iniciativas de redução de custos e geração de valor
• Utilizar dados para apoiar decisões estratégicas de Procurement

Publico Alvo

• Profissionais de Procurement
• Compradores
• Analistas de Procurement
• Analistas de Strategic Sourcing
• Gestores de Compras
• Gestores de Suprimentos
• Category Managers
• Supply Chain Managers
• Supplier Relationship Managers
• Gestores de contratos
• Profissionais responsáveis por estratégias de aquisição
• Profissionais que já possuem conhecimentos fundamentais de Procurement
• Setor Pubico

Pre-Requisitos

• Recomenda-se conhecimento prévio dos fundamentos de Procurement, Compras e processos de aquisição.
• É recomendável ter realizado o curso Procurement Fundamentals ou possuir experiência profissional equivalente na área.

Materiais

Conteúdo Programatico

Módulo 1: Strategic Procurement e Geração de Valor

1. Evolução de Procurement operacional para estratégico
2. Papel estratégico de Procurement
3. Procurement como função de geração de valor
4. Alinhamento entre Procurement e estratégia organizacional
5. Strategic Procurement Operating Model
6. Procurement Value Creation
7. Cost, Value e Business Impact
8. Stakeholder Management
9. Indicadores estratégicos de Procurement
10. Maturidade de Procurement

Módulo 2: Spend Analysis

1. Fundamentos de Spend Analysis
2. Spend Visibility
3. Estrutura e classificação dos gastos
4. Spend Data
5. Consolidação e limpeza de dados
6. Análise por categoria
7. Análise por fornecedor
8. Análise por unidade de negócio
9. Identificação de padrões de gastos
10. Spend Segmentation
11. Identificação de oportunidades
12. Construção de Spend Analysis

Módulo 3: Strategic Sourcing

1. Fundamentos de Strategic Sourcing
2. Strategic Sourcing Process
3. Análise de necessidades
4. Análise do mercado fornecedor
5. Supplier Market Analysis
6. Definição da estratégia de sourcing
7. Sourcing competitivo
8. RFI, RFQ e RFP no Strategic Sourcing
9. Avaliação de alternativas de fornecimento
10. Seleção de fornecedores
11. Negociação estratégica
12. Strategic Sourcing Plan

Módulo 4: Category Management

1. Fundamentos de Category Management
2. Category Management versus compras tradicionais
3. Estruturação de categorias
4. Segmentação e priorização de categorias
5. Category Spend Analysis
6. Market Analysis
7. Supplier Analysis
8. Category Strategy
9. Desenvolvimento de Category Strategy
10. Implementação de estratégias de categoria
11. Category Performance
12. Category Plan

Módulo 5: Cost Management, TCO e Savings

1. Fundamentos de Cost Management
2. Cost Drivers
3. Cost Structure
4. Price Analysis
5. Cost Analysis
6. Total Cost of Ownership – TCO
7. TCO versus preço de aquisição
8. Cost Reduction
9. Cost Avoidance
10. Savings
11. Identificação e priorização de oportunidades
12. Savings Tracking e validação de resultados

Módulo 6: Supplier Relationship Management Estratégico

1. Fundamentos de Supplier Relationship Management – SRM
2. Segmentação de fornecedores
3. Fornecedores estratégicos
4. Supplier Segmentation
5. Strategic Supplier Relationship
6. Supplier Performance Management
7. Supplier Development
8. Colaboração e inovação com fornecedores
9. Governança do relacionamento
10. Supplier Business Reviews
11. Riscos e dependência de fornecedores
12. Supplier Relationship Strategy

Módulo 7: Estratégias de Redução de Custos e Otimização

1. Identificação de oportunidades de redução de custos
2. Cost Optimization
3. Consolidação de volumes
4. Racionalização de fornecedores
5. Competitive Bidding
6. Negotiation Levers
7. Demand Management
8. Specification Optimization
9. Make-or-Buy Analysis
10. Volume e escala
11. Should-Cost e Cost Benchmarking
12. Plano de iniciativas de savings

Módulo 8: Strategic Procurement Performance

1. Procurement Performance Management
2. KPIs estratégicos
3. Savings Performance
4. Spend Under Management
5. Supplier Performance
6. Category Performance
7. TCO e indicadores de custo
8. Procurement Dashboard
9. Monitoramento de iniciativas estratégicas
10. Benefits Tracking
11. Reporting executivo
12. Plano de melhoria contínua

Atividades práticas

1. Construção de uma análise simplificada de Spend
2. Classificação e segmentação de categorias
3. Identificação de oportunidades de savings
4. Análise de TCO de uma aquisição
5. Construção de uma estratégia de Strategic Sourcing
6. Desenvolvimento de uma Category Strategy
7. Segmentação de fornecedores
8. Construção de uma estratégia de relacionamento com fornecedor estratégico
9. Desenvolvimento de KPIs de Procurement
10. Construção de um plano de iniciativas de redução de custos
11. Exercício integrado de Strategic Procurement